Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间  。

GTM，基准衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因，这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式，其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。调查发现，调查营销来源渠道（13%） 、报告

改进的年高空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
，调查

报告

报告

报告54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。13%） 。基准

两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战。占18%），

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，ROI、39%的企业利用客户情报来提供选择，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，

主要绩效指标

根据调查结果，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，

更智能、其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，即Go-to-Market
，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，22%向营销报告
，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，受访者表示他们正在发展GTM。其次是总渠道（16%）、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。59%的企业将其用于客户优先级排序
，将来也会更重要 。即销售处理输出工作
，交互式演示（45%）、营销处理输入工作 。